Как протестировать новые услуги в косметологии и получить 58 обращений за 2 недели — Канада

Даже если у вас уже есть клиенты и раскрученный профиль — всегда есть желание пробовать что-то новое. Новые процедуры, новые форматы, сезонные направления. Вопрос только в том, как протестировать их быстро и точно — без «марафонов», сторис на 12 частей и без слива бюджета. В этом кейсе — как мы протестировали новые услуги косметолога в Канаде и получили 58 обращений за 2 недели с чётким результатом и повторными записями.

Кто клиент

Косметолог из Канады. Опыт, своя база, оформленный профиль, хороший визуал. Уже запускала рекламу — сама и через других таргетологов. Не понравилось: много лишнего, мало понимания, и часто трата бюджета «в никуда».

Она написала мне прямо:

«Хочу попробовать работать с вами. Интересно, как вы справитесь с задачей. У меня есть новые услуги, хочу понять, зайдёт ли. Только аудитория узкая — русскоязычные клиенты».

Так и начали — с теста на неделю. Потом — продлили ещё на одну.

Что запускали

Были три направления:

• Уходовые процедуры для лица
• Массаж лица
• Массаж тела

Под каждую услугу я подготовила отдельные офферы и макеты. Вариации были по подаче, по эмоции, по визуалу. Одни — спокойные, другие — «с результатом», третьи — с фокусом на тактильность и расслабление.

В итоге, как часто бывает, лучше всего зашёл тот блок, на который изначально не делали ставки — массаж. Именно он стал «локомотивом» заявок.

Особенности запуска

Целевая аудитория — только русскоязычные. Это резко сужает охват. Но именно узкое попадание дало результат.

Важно:

при запуске на узкую аудиторию особенно критично: оффер, подача и визуал должны сработать сразу. Второго шанса не будет.

Результат

• 58 заявок за 2 недели
• ~7$ за обращение
• Средний чек услуги — 150$
• Повторные визиты — большинство клиентов вернулись
• Клиентка довольна, дала отзыв и рекомендует коллегам

Что важно для косметологов

Если вы запускаете рекламу не «впервые», а хотите:

• Проверить новый формат услуги
• Заполнить «провисающий» день недели
• Понять, кто реально реагирует на процедуру

— реклама может стать ответом. Но не любая. Тест должен быть чётким, коротким и с фиксацией результата.

3 ошибки, которые мешают тесту:

1. Один макет «на всё». Без вариантов вы не поймёте, что сработало. Я всегда запускаю хотя бы 2–3 подхода.
2. Ожидание «вау-эффекта» за 2 дня. Нужно минимум неделя, чтобы сделать выводы.
3. Плохая обработка заявок. Даже на «небольшом тесте» общение с клиентом решает всё. У нас был скрипт — и он сработал.

Хотите протестировать услугу?

Напишите мне. Мы подберём формат именно под вас — и по бюджету, и по цели. Без сложных воронок.